Điều này làm cho kẻ nói dối dễ dàng thú nhận hành vi của mình và “thu xếp ổn thỏa” với lời giải thích rằng việc đó không phải là chủ tâm.Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi.Tôi có biết một nhà tạo mẫu tóc “móc” ví phụ nữ lấy tiền thưởng sau khi cắt tóc.Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.Ziegler: Tôi đã nhắc đi nhắc lại rồi, thưa cô Helen, rằng không hề có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối.” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình.Hơn nữa, anh ta có thể bào chữa cho việc không biết gì và nói rằng ở đó thật sự rất nóng.

Xem thêm Thu gọn