Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời.Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry.Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự.Có ba động cơ tâm lý ở đây:Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy.Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian.Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất.Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán.

Xem thêm Thu gọn