“Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước.Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày.Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt.Trong đàm thoại cũng tương tự.Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa!Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối.Tình huống này tương tự như khi ai đó bối rối với một câu đùa nhưng lại giả vờ rằng mình nghĩ câu đùa đó thật buồn cười.Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi.Có ba động cơ tâm lý ở đây:
“Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt.
