Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy.” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.Loại người này cũng do dự khi sử dụng những từ ngữ thể hiện sự gắn bó hoặc sở hữu.Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì.Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút.Đừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp.Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi.Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này.

Xem thêm Thu gọn