Bằng việc thay đổi cách nêu câu hỏi, bạn có thêm cơ hội phát giác sự dối trá.Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời.Nhưng anh không dám chắc.Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản.” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không.Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi.Và anh đã được hưởng án treo.Nếu bạn bảo ai đó rằng bạn đã “lãnh đủ và đang bị nói dối” thì bạn sẽ không thuyết phục được họ.Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.

Xem thêm Thu gọn